「新会社の社長になったのを機に、氏名の表記を変えたんですよ」
名刺に書かれた名前を指しながら、那須氏はそう説明してくれた。以前は「顕」だった文字を、戸籍に載っている「顯」に変えた。新しい会社にかける、並々ならぬ意気込みが伝わってくる。

「『今、売上が上がっているからといい』という同業他社もありますが、あと10年、20年と会社が生き残っていくためには、従来のままではぜったいダメなんです」と言い切る。
モットーは周囲が動き出す前に先手を打ち、かつ深く考えて行動すること。「勢いのよさは昔からですが、深く考えるようになったのは、あるセミナーに参加するようになったからなんですけどね」と笑う。日常接する情報のなかから、格差社会のからくりや今後の経済の見通しが見えるようになってくると、目の前の出来事だけに惑わされず、長期的展望でものごとを考えられるようになったという。

社長就任後、まず新たなマーケット戦略を打ち出した。

「現在取り組み始めているのが、銀行や大資本、ネットでは実現できないマーケットの開拓です。損害保険など一般の顧客にとって、どんな保険が必要なのかわかりにくい部分を、コンサルティングからかかわって提案していく。銀行などではそこまでフォローできず、代理店ならではのきめ細かい対応ができると考えています」
そのため、新会社設立前はひとつの損害保険会社の商品しか取り扱っていなかったが、設立後は6社に増やした。

「あとは当社の方針に共感してくれる同業者に声をかけながら、少しずつ会社の規模を拡大していきたい。そのために、新たに当社に入って頑張りたいという人材を必要としています。今のフタッフでは思いつかないようなアイデアを出してもらい、新しい会社を一緒に作っていきましょう」

那須氏がイメージするのは自分同様、先を見通せる人。
「異業種の方が保険代理業を手がけることはありますが、会社の将来のためならその逆があってもいい。だれかがやる前に自分がやるという人と仕事がしたいですね」