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同業者の方々へ

大競争時代に打ち勝つ那須流 保険代理店構築シナリオ

保険業界は今、大きな変革の波にさらされています。
「金融ビッグバン」の一環として進められてきた一部保険商品の銀行窓口販売が始まる。
大手銀行参入に危機感を募らせた保険代理店が、この波に打ち勝つ那須流保険代理店構築シナリオをさまざまなメディアを通してお伝えします。

那須流 打ち勝つシナリオ

08.08.11 得意な業界の業法などに注目 ダウンロード(257KB)
08.07.14 旧態依然の体質から脱却へ ダウンロード(252KB)
08.06.09 海外に市場を広める損保会社 ダウンロード(252KB)
08.05.12 原油高騰・サブプライム・・・揺れ動く世界経済 ダウンロード(252KB)
08.04.10 メーカー巻き込み新たなメーカーを ダウンロード(252KB)
08.03.10 ニッチマーケットに挑む
ダウンロード(252KB)
08.02.11 注意すべき情報格差
ダウンロード(232KB)
08.01.17 保険料ベースで数10億円市場 ダウンロード(241KB)
07.12.10 緻密なマーケット戦略 ダウンロード(242KB)
07.11.12 プロ代成功への2つの要素 ダウンロード記事(238KB)
ダウンロードトップ(303KB)
07.10.08 専業プロが8割消える!? ダウンロード(249KB)
07.09.10 保険業界の規制緩和は滅多にない「チャンス」 ダウンロード(283KB)

那須の勝つための無料相談

  • 今後の営業展開でお悩みの方
  • 今後の事業展開に疑問を感じている方
  • これから生き残り方法でどうにかしたい方
  • 企業内代理店の方
  • 後継者問題でお悩みの方

代理店の数だけ悩みがあり、代理店の数だけ展開の方法がある。”那須流打ち勝つシナリオ”は良さを引き出し一人一人の活動方針を強化する実践手法。
生き残りをかけて代理店構築をもう一度一緒に考えてみませんか?

那須写真

金融ビッグバンに打ち勝つ保険代理店をつくりたい。

先手と「深い読み」で会社の10年先を見通す。

「新会社の社長になったのを機に、氏名の表記を変えたんですよ」
名刺に書かれた名前を指しながら、那須氏はそう説明してくれた。以前は「顕」だった文字を、戸籍に載っている「顯」に変えた。新しい会社にかける、並々ならぬ意気込みが伝わってくる。


「『今、売上が上がっているからといい』という同業他社もありますが、あと10年、20年と会社が生き残っていくためには、従来のままではぜったいダメなんです」と言い切る。
モットーは周囲が動き出す前に先手を打ち、かつ深く考えて行動すること。「勢いのよさは昔からですが、深く考えるようになったのは、あるセミナーに参加するようになったからなんですけどね」と笑う。日常接する情報のなかから、格差社会のからくりや今後の経済の見通しが見えるようになってくると、目の前の出来事だけに惑わされず、長期的展望でものごとを考えられるようになったという。

コンサルの必要な顧客に狙いを定めて生き残る。

社長就任後、まず新たなマーケット戦略を打ち出した。

「現在取り組み始めているのが、銀行や大資本、ネットでは実現できないマーケットの開拓です。損害保険など一般の顧客にとって、どんな保険が必要なのかわかりにくい部分を、コンサルティングからかかわって提案していく。銀行などではそこまでフォローできず、代理店ならではのきめ細かい対応ができると考えています」
そのため、新会社設立前はひとつの損害保険会社の商品しか取り扱っていなかったが、設立後は6社に増やした。

「あとは当社の方針に共感してくれる同業者に声をかけながら、少しずつ会社の規模を拡大していきたい。そのために、新たに当社に入って頑張りたいという人材を必要としています。今のフタッフでは思いつかないようなアイデアを出してもらい、新しい会社を一緒に作っていきましょう」

那須氏がイメージするのは自分同様、先を見通せる人。
「異業種の方が保険代理業を手がけることはありますが、会社の将来のためならその逆があってもいい。だれかがやる前に自分がやるという人と仕事がしたいですね」

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*現在、変革を望む保険代理店様に限らせていただきます。

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